

内容起原:2025 年 12 月 28 日,札记侠在海南自贸港陵水举办的《看不见的新大陆:第五代企业家顶风进化——柯洲和他的创业者一又友年度演讲》。
共享嘉宾:柯洲,札记侠创举东说念主,第五代企业家主张者
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《看不见的新大陆》系列
数码行业:图拉斯
札记君说:
柯洲第四次年度演讲,本年聚焦《看不见的新大陆——第五代企业家顶风进化》,识别全球化、AI 化、新兴产业化、IP 化、品性化这些中枢信号,通过第五代企业家的攀缘故事,陪公共在不确定里认准山顶、拥抱大雾,找到将来 5 年的决策底牌。
240 万东说念主不雅看 12 月 28 日年度演讲直播之余,咱们从 1 月 1 日通过札记侠公众号持续更新《看不见的新大陆》第五代企业家案例,迎接关注。(札记侠柯洲 2025 年度演讲:看不见的新大陆)和其他案例外卖骑手,也能成为工程师?|看不见的新大陆 点击率翻 3 倍,降本 70%,若何作念到?|看不见的新大陆一个东说念主用 AI,也能拍出获奖电影?|看不见的新大延续约率达到 75%,性价比遥遥逾越,若何作念到?|看不见的新大陆这个心态,让他作念到了一年 5 倍增长|看不见的新大陆他在泰西,干了一件前无古东说念主的事|看不见的新大陆 年收入 7.7 亿好意思元,他们说成长大于生效|看不见的新大陆
我想和你聊的第 8 个行业是 3C 数码配件,一个听起来仍是没什么惊喜,以至有点"内卷"的行业。
拿起手机壳、充电宝、充电头,你会意料什么?是华强北丰富多采的摊位,是电商平台上让东说念主头晕眼花的"降价促销",如故阿谁树大根深的印象——每家齐差未几,能用就行?
这即是这个行业的"旧大陆":一个被"性价比"三个字紧紧锁死的宇宙。
但有一家品牌,从这片"旧大陆"里,看到了实足不同的场合。这家品牌,叫图拉斯。专注于手机壳、充电器等翻新家具研发,领有多项专利技艺,业务隐痛全球 148 个国度和地区,累计服务用户超 6000 万。

看见新大陆的阿谁东说念主,是背后的蓝禾科技创举东说念主黄国良。
他创业很早,但初志不是为了贬责饱暖问题,用他共事的话说,"是刻在骨子里的,想作念点不一样的事情。"黄国良是个对崭新事物有种本能般尖锐的东说念主。他的 QQ 号是五位数,属于前 1 万东说念主到 10 万东说念主之间。微信推出的第二天,他就注册了。
2003 年,淘宝刚刚兴起,他就注册了淘宝店铺的账号,诓骗晚上的时候买少量货去上头卖。
其时候只是个尝试,其后发现这个生意是值得作念的,是以他在诺基亚上了 6 年班,负责客户和关系之后,就肃穆在 2010 年离职创立蓝禾。
其时候,公共在淘宝上买东西,如故一个相比小众的事。其时候的主流是作念线下生意。
阿谁年代去华强北拿货齐要用个黑袋子拿,否则会被东说念主家瞧不起。好多货主们的货齐不想批发给作念电商的好像开淘宝店的东说念主,认为你是个骗子。就在这种情况下,黄国良运行创业了。
但是作念了几年后,他发现"从别东说念主那儿拿货去卖"有个大问题,会受到好多不断,比如货源方会认为他卖得太好了,成为了卖货 No.1,反而放置他,不给他新品首发,因为要制衡他。
于是黄国良就想:咱们最垂危的是能服务好用户,既然也有卖货的才气,那为什么不我方作念品牌呢?于是在 2012 年,图拉斯这个品牌就出生了。
好多他们里面的共事不知说念,他也从来莫得和东说念主讲过,他的手机屏保下方,历久炫耀着一瞥小字:解放、怜爱、极致,辞世调动宇宙。解放、怜爱、极致,是他们的企业文化;辞世调动宇宙,这是他骨子里的想法。
其后,他和图拉斯团队一直在践行这句话,解放、怜爱、极致就成了他们公司的企业文化,他们的价值不雅即是以客户价值为中心。
直到目下,当我问他们目下的营收数据的时候,他们果然说"咱们从来齐在关注事情自己,而没相关注散伙。"

以至黄国良目下齐不看财务报表,也不热情来岁增长几许这些事。这让我大吃一惊。已往几年,他们每年并莫得收入想法,也莫得什么增长想法。他们永远规划的是,这个契机,咱们是不是把它作念到最大了?
用他们团队的话讲,他们是一个当然滋长的经由,只是在这个经由中有一些尖锐的判断,搞了一些别东说念主没意料好像作念不到的事情。
比如,当统统东说念主齐在琢磨若何把手机壳作念得更低廉、更防摔时,他们问了一个不同的问题:手机壳,为什么只然则个"壳"?
今天的手机,中枢功能是什么?是前边那块屏,用于共享和交互;是背后巨大的录像头,用于记载和创作。
那么,一个期望的配件,不应该去增强这个中枢体验吗?为什么咱们记载糊口、开视频会议、看剧时,还要到处找支架,好像奋发地用手撑着?
能不行作念一个手机壳,让支架成为它体魄的一部分?无须时,它平整好意思不雅,不露踪迹;需要时,一个运动的翻转,手机就能稳稳立住,解放双手。他们管这个创意叫"支点壳"。
但想法只是运行。确凿的挑战在于,没东说念主作念过。
精密部件供应商认为这是"大炮打蚊子"——我这样高精度的技艺,就给你作念手机壳支架?传统手机壳工场又根蒂莫得才气收尾。图拉斯卡在了中间。
这时,图拉斯团队莫得效甲方的姿态,而是带着对将来场景的描写,一家家地去劝服那些供应商,公共总计找到一个共同的工作,邀请他们总计"作念点不一样的事",总计往前走。
他们重塑了供应链,不是为了压老本,而是为了共创一个从未有过的家具。
这即是图拉斯念念想出息的中枢:以用户价值为中心。
基于这个中枢,图拉斯的家具理念是一个以用户价值为中心的三角形:三角形的最尖端是从头界说,掌握双方的角辨认是:绽开和极致。

领先,作念什么事情齐要筹商究竟能不行给用户带来价值,这是他们的底层逻辑。若是对用户莫得价值,就不作念;若是有就,刚毅地把它作念好。
若何把它刚毅地作念好呢?他们里面讲的从头界说、绽开和极致。
什么是从头界说?因为他们公司从骨子里面是瞧不起抄袭这个事情的。他们永远是,发现什么是对用户是有价值的,评估这个事情值不值得作念,然后能不行从头界说它,哪怕今天莫得市集,他们就从零草创这个事。
这样的事情,好多长短共鸣的。
绽开是什么真谛呢?他们不是阻滞系统,只筹商我方,也会在行业里面找统统东说念主的决议,若是别东说念主作念了,他们能不行作念得更好?他们的好多鉴戒往往齐可能是跨行业的。
这有点像谁?骨子上有点像乔布斯。乔布斯并不是发明了电脑,但是他认为以前的电脑不好用,以前的电脑也有软件和硬件,但是它们分割开来的,不是一个举座。乔布斯一定要把它整合成一个举座,是以他作念出的电脑,和别东说念主作念的齐不太一样。
图拉斯的支点壳有什么翻新?以前的支架,唯有功能,从好意思学和使用方面齐不友好。
为什么支架不行和手机、手机壳作念成是一体的?能不行把它作念得更好意思不雅?当你想用支架的时候,你就有。当你宽泛大批时候不想用支架的时候,合上去即是一个漂亮手机壳。
他们想的永远是需求,在用户不想要的时候,也不惊扰他,这是他们的总计想象好意思学的追求。
那么,什么是极致?即是迭代,一次一次迭代,总能把它作念好。一种极致精神。

在他们公司里面,黄国良一般只参加两个会议:品牌会和品类会。在这两个会上,统统东说念主只规齐整件事:咱们作念的这件事,究竟给用户带来了什么价值?道理是什么?
他们自称是"四有新东说念主"——有价值、有道理、特真谛、有钱赚。在意,"有钱赚"排在临了。因为他们折服,王法对了,散伙当然会来。
这种价值不雅,以至蔓延到供应链。当他们生意火爆的时候,供应商产能吃紧,需要在国庆加班。按公约,节沐日的特地加班费是供应商我方的事。但图拉斯主动残忍,这笔钱他们来出。情理是:总计把事作念成,比纠聚会同条件更垂危。这种"匡助伙伴生效"的真的行径,让价值不雅不再是墙上的口号。
那么,这套看起来"期望化"的念念维,如何落地为一个个实实在在的爆品呢?图拉斯的行径出息,相同反成例:他们不论制家具,他们野心"家具司理"。
因为黄国良一直想匡助伙伴生效,让更多的联合东说念主不错总计加入,去作念点不一样的事情,因此蓝禾科技公司接收了澈底的联合东说念主机制。不论是家具、销售、供应链,齐不错成为联合东说念主,最年青的联合东说念主是 95 后。
基于匡助伙伴生效和作念点不一样的事情,他们对产业就莫得太多放置,联合东说念主我方有期望,想要创业,但是自己一个东说念主创业是有难度的,因此蓝禾科技就成为一个平台。
他们的中台才气很强,有东说念主旺盛翻新,有东说念主宽解界说家具,有东说念主能卖货,是以酿成一个平台,就变成了只消你有新的想法,你就不错创业。因为这套联合东说念主机制,他们的东说念主才和好家具在持续露馅。
比如,任何一个有想法的家具司理,齐不错带着决议上"投资决策会"。若是被否决,不是你不行,而是你没想明晰。你不错且归讨论,半个月、一个月后再来,一遍遍完善。有的家具上了三四次会才通过。
图拉斯团队说:"咱们但愿家具司理自己是营业首级,他要鼓吹这个业务生效。若是家具司理自己不具备这个尖锐度,若是咱们统统的家具司理有一天齐是草包了,那咱们也就遭受翻新衰退的问题了。"
你看,他们公司创造的,是一个相当解放和宽宏的环境。他们的逻辑很随意:若是在咱们这样不设限、不打击、自然不会扼制翻新的环境里齐莫得翻新出生,那宇宙上可能就不会有翻新了。
回到前边说的手机壳。已往好多东说念主买它,根蒂不关注品牌,时时是波折买一个。但图拉斯在三个场地作念了翻新,散伙让已往"不值钱"的手机壳,能卖到几百元,况且一年卖掉几百万个。
他们是若何作念的呢?
领先,他们把手机壳这个很基础的家具,重作念出了"新玩法"。手机壳本来是个保护器具,他们硬是作念成了能拍照、能支架、能磁吸、有颜值的多场景器具,这相当于从功能底层从头界说了品类。
当你任何想记载的时候,你发现支架永远奴婢着你,不需要再买一堆配件就能把手机立起来,随时找一个角度就不错来拍摄我方,不错来视频、电话,不错作念各式创作,它让手机的功能大幅增强了。
当你在户外记载春天,想拍个照,挂在树枝上就不错自拍。出去上课合影的时候,把手机往一立。有些白板是带磁力的,往往白板上一吸,也不错合影。

其次,图拉斯迥殊会作念"场景",他们把支点壳塞进各式糊口场景里:作念饭、沉溺、办公、自拍、户外拍 vlog,不是功能多犀利,而是让你嗅觉如实有效、如实浅陋。
最垂危的,他们把一个家具硬生生讲成了"糊口形貌"。比如作念攀岩、拍短片、找创作家访谈、作念播客、联名,这些齐是在持续强化一个品牌秉性,让公共认为这不是个壳,而是一个能普及糊口体验的东西。
当完成了这样的功能增强,图拉斯支点壳的性质就发生了变化,从一个从属功能变成了一个功能增强。这个家具还在高速增长。它的市集是饱胀大的,因为全宇宙每年生手机的销量是 10 亿部以上。
通过图拉斯的现实,咱们不错念念考一个问题:什么样的企业,才能有将来?
已往几十年,咱们看到好多生效的中国公司,借助了完善的供应链和低老本上风,把物好意思价廉的家具卖到全球。这诚然很了不得,亦然中国制造实力的体现。
但若是咱们静下来看,有几许企业是在作念确凿高质地的翻新?有几许能像苹果那样,把企业品牌、家具品牌和用户品牌作念到内外如一?
段永平就时时夸苹果,他说:"乔布斯算是一个造钟东说念主,他确立了这样的一个企业文化,苹果的用户导向长短常强的。"
苹果绝顶在乎把东西作念好,绝顶在乎用户体验,绝顶在乎若何改善,绝顶在乎永恒若何变得更好,是以给用户提供不了价值的东西,好像提供不了饱胀价值的家具,再热点他们也不会作念。
在中国,华为是往这个场地走的企业之一。这类企业有一个共同点:敢在研发上鼎力参加,舍得为东说念主才用钱,创举东说念主看得远,也旺盛付出。
图拉斯的创举东说念主黄国良跟我说过一句话,让我迥殊有感叹。他说:"咱们总认为遴荐作念什么企业是政策问题,但其实背后是价值不雅的遴荐。从价值不雅启程,到政策,到想法,再到具体的资源建树——你想成为什么样的企业,早就注定你会走哪条路。每个东说念主,最终齐要为我方的遴荐买单。"
"政策是什么?是定位,是弃取,是配称。但好多企业作念不到‘配称’,也舍不得‘弃取’。嘴上说要成为高技术公司,却不肯在研发和东说念主才上参加,那若何可能走得远?确凿能成的企业,一定是内外如一、片言九鼎的。从政策到扩充,高度一致,否则就成了泛论。"

黄国良的蓝禾科技以及作念出的图拉斯品牌、锐舞品牌等等,齐是从价值不雅到政策,到治理结构,齐是前后一脉疏导的。一切的生效,齐是价值不雅的生效。
这少量,段永平说得迥殊到位,也作念得迥殊到位。他说:"文化好,最主要的即是最终它会走回正说念,有一个北斗星在引导着它,它到底该干什么。不是为了生意,你只是规划生意是很容易犯诞妄的。"
咱们不错看到,这颗北斗星,即是用户价值。今天的中国,为了收尾用户价值,才能作念出高质地翻新。
说到底,能走远的中国企业,一定是从价值不雅里长出来的。确凿的将来,不属于追赶风口的东说念主,而是属于那些创造价值、并对峙为作念到更好品性去翻新的东说念主。是以,请在意,图拉斯手机支点壳,只是他们作念得生效的拳头家具之一。
退一步讲,确凿的创业者是家具司理,他只作念了一个家具,那即是公司以及公司的文化和机制,其他齐是联合东说念主我方的解放施展。黄国良在不断打磨公司这个家具,让这个家具更好地施展遵循。
他们但愿只消他们存在一天,就要通过翻新高品性的家具,让宇宙越来越好意思好,让用户的糊口变得更好意思好。
黄国良亦然札记侠 PPE(政经哲)书院 24 级同学,他不仅我方选中了 PPE 课程,同期也保举我方的联合东说念主来参加学习。他说:经济模块和形而上学模块为他和团队提供了要害框架。
国度目下鼎力提倡翻新,黄国良和团队的追求是什么?是但愿有一天公共提到中国品牌的时候,哪怕不是图拉斯,也会出现像索尼、像苹果这样让咱们有自爱感的品牌。
AI 时间的管制学,正在清晰。将来决定目下,将来将发生什么,决定目下要作念什么。将来包括了:政事、经济、AI 技艺、形而上学。
恰是在这个时间配景下,札记侠确立了中国首个面向企业家的 PPE(政事、经济、形而上学)书院。宗旨是让公共回到决策的源流,重构咱们的底层融会逻辑,领有将来 5 年的决策底牌。
今天,好多优秀的 AI、全球化等创业者,齐来上札记侠 PPE(政经哲)书院。将来,让咱们总计作念保持清亮和笃定的决策者。
但愿你是指挥企业走在行业前沿的创举东说念主、CEO,或是中枢决策者;
但愿你的公司已是细分限制的标杆,或你正指挥团队在大型企业里担当要职;
但愿你渴慕在 AI 海浪中紧紧把执场地,作念出合乎将来的政策遴荐;
但愿你对营业充满兴趣,可爱深度念念考,折服感性决策的力量;
但愿你也旺盛在交流中碰撞想法,探索将来——
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