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内容起原：2025 年 12 月 28 日，札记侠在海南自贸港陵水举办的《看不见的新大陆：第五代企业家顶风进化——柯洲和他的创业者一又友年度演讲》。
共享嘉宾：柯洲，札记侠创举东说念主，第五代企业家主张者
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第 9381 篇深度好文：5889 字 | 12 分钟阅读
《看不见的新大陆》系列
数码行业：图拉斯
札记君说：
柯洲第四次年度演讲，本年聚焦《看不见的新大陆——第五代企业家顶风进化》，识别全球化、AI 化、新兴产业化、IP 化、品性化这些中枢信号，通过第五代企业家的攀缘故事，陪公共在不确定里认准山顶、拥抱大雾，找到将来 5 年的决策底牌。
240 万东说念主不雅看 12 月 28 日年度演讲直播之余，咱们从 1 月 1 日通过札记侠公众号持续更新《看不见的新大陆》第五代企业家案例，迎接关注。（札记侠柯洲 2025 年度演讲：看不见的新大陆）和其他案例外卖骑手，也能成为工程师？｜看不见的新大陆 点击率翻 3 倍，降本 70%，若何作念到？｜看不见的新大陆一个东说念主用 AI，也能拍出获奖电影？｜看不见的新大延续约率达到 75%，性价比遥遥逾越，若何作念到？｜看不见的新大陆这个心态，让他作念到了一年 5 倍增长｜看不见的新大陆他在泰西，干了一件前无古东说念主的事｜看不见的新大陆 年收入 7.7 亿好意思元，他们说成长大于生效｜看不见的新大陆
我想和你聊的第 8 个行业是 3C 数码配件，一个听起来仍是没什么惊喜，以至有点"内卷"的行业。
拿起手机壳、充电宝、充电头，你会意料什么？是华强北丰富多采的摊位，是电商平台上让东说念主头晕眼花的"降价促销"，如故阿谁树大根深的印象——每家齐差未几，能用就行？
这即是这个行业的"旧大陆"：一个被"性价比"三个字紧紧锁死的宇宙。
但有一家品牌，从这片"旧大陆"里，看到了实足不同的场合。这家品牌，叫图拉斯。专注于手机壳、充电器等翻新家具研发，领有多项专利技艺，业务隐痛全球 148 个国度和地区，累计服务用户超 6000 万。
看见新大陆的阿谁东说念主，是背后的蓝禾科技创举东说念主黄国良。
他创业很早，但初志不是为了贬责饱暖问题，用他共事的话说，"是刻在骨子里的，想作念点不一样的事情。"黄国良是个对崭新事物有种本能般尖锐的东说念主。他的 QQ 号是五位数，属于前 1 万东说念主到 10 万东说念主之间。微信推出的第二天，他就注册了。
2003 年，淘宝刚刚兴起，他就注册了淘宝店铺的账号，诓骗晚上的时候买少量货去上头卖。
其时候只是个尝试，其后发现这个生意是值得作念的，是以他在诺基亚上了 6 年班，负责客户和关系之后，就肃穆在 2010 年离职创立蓝禾。
其时候，公共在淘宝上买东西，如故一个相比小众的事。其时候的主流是作念线下生意。
阿谁年代去华强北拿货齐要用个黑袋子拿，否则会被东说念主家瞧不起。好多货主们的货齐不想批发给作念电商的好像开淘宝店的东说念主，认为你是个骗子。就在这种情况下，黄国良运行创业了。
但是作念了几年后，他发现"从别东说念主那儿拿货去卖"有个大问题，会受到好多不断，比如货源方会认为他卖得太好了，成为了卖货 No.1，反而放置他，不给他新品首发，因为要制衡他。
于是黄国良就想：咱们最垂危的是能服务好用户，既然也有卖货的才气，那为什么不我方作念品牌呢？于是在 2012 年，图拉斯这个品牌就出生了。
好多他们里面的共事不知说念，他也从来莫得和东说念主讲过，他的手机屏保下方，历久炫耀着一瞥小字：解放、怜爱、极致，辞世调动宇宙。解放、怜爱、极致，是他们的企业文化；辞世调动宇宙，这是他骨子里的想法。
其后，他和图拉斯团队一直在践行这句话，解放、怜爱、极致就成了他们公司的企业文化，他们的价值不雅即是以客户价值为中心。
直到目下，当我问他们目下的营收数据的时候，他们果然说"咱们从来齐在关注事情自己，而没相关注散伙。"
以至黄国良目下齐不看财务报表，也不热情来岁增长几许这些事。这让我大吃一惊。已往几年，他们每年并莫得收入想法，也莫得什么增长想法。他们永远规划的是，这个契机，咱们是不是把它作念到最大了？
用他们团队的话讲，他们是一个当然滋长的经由，只是在这个经由中有一些尖锐的判断，搞了一些别东说念主没意料好像作念不到的事情。
比如，当统统东说念主齐在琢磨若何把手机壳作念得更低廉、更防摔时，他们问了一个不同的问题：手机壳，为什么只然则个"壳"？
今天的手机，中枢功能是什么？是前边那块屏，用于共享和交互；是背后巨大的录像头，用于记载和创作。
那么，一个期望的配件，不应该去增强这个中枢体验吗？为什么咱们记载糊口、开视频会议、看剧时，还要到处找支架，好像奋发地用手撑着？
能不行作念一个手机壳，让支架成为它体魄的一部分？无须时，它平整好意思不雅，不露踪迹；需要时，一个运动的翻转，手机就能稳稳立住，解放双手。他们管这个创意叫"支点壳"。
但想法只是运行。确凿的挑战在于，没东说念主作念过。
精密部件供应商认为这是"大炮打蚊子"——我这样高精度的技艺，就给你作念手机壳支架？传统手机壳工场又根蒂莫得才气收尾。图拉斯卡在了中间。
这时，图拉斯团队莫得效甲方的姿态，而是带着对将来场景的描写，一家家地去劝服那些供应商，公共总计找到一个共同的工作，邀请他们总计"作念点不一样的事"，总计往前走。
他们重塑了供应链，不是为了压老本，而是为了共创一个从未有过的家具。
这即是图拉斯念念想出息的中枢：以用户价值为中心。
基于这个中枢，图拉斯的家具理念是一个以用户价值为中心的三角形：三角形的最尖端是从头界说，掌握双方的角辨认是：绽开和极致。
领先，作念什么事情齐要筹商究竟能不行给用户带来价值，这是他们的底层逻辑。若是对用户莫得价值，就不作念；若是有就，刚毅地把它作念好。
若何把它刚毅地作念好呢？他们里面讲的从头界说、绽开和极致。
什么是从头界说？因为他们公司从骨子里面是瞧不起抄袭这个事情的。他们永远是，发现什么是对用户是有价值的，评估这个事情值不值得作念，然后能不行从头界说它，哪怕今天莫得市集，他们就从零草创这个事。
这样的事情，好多长短共鸣的。
绽开是什么真谛呢？他们不是阻滞系统，只筹商我方，也会在行业里面找统统东说念主的决议，若是别东说念主作念了，他们能不行作念得更好？他们的好多鉴戒往往齐可能是跨行业的。
这有点像谁？骨子上有点像乔布斯。乔布斯并不是发明了电脑，但是他认为以前的电脑不好用，以前的电脑也有软件和硬件，但是它们分割开来的，不是一个举座。乔布斯一定要把它整合成一个举座，是以他作念出的电脑，和别东说念主作念的齐不太一样。
图拉斯的支点壳有什么翻新？以前的支架，唯有功能，从好意思学和使用方面齐不友好。
为什么支架不行和手机、手机壳作念成是一体的？能不行把它作念得更好意思不雅？当你想用支架的时候，你就有。当你宽泛大批时候不想用支架的时候，合上去即是一个漂亮手机壳。
他们想的永远是需求，在用户不想要的时候，也不惊扰他，这是他们的总计想象好意思学的追求。
那么，什么是极致？即是迭代，一次一次迭代，总能把它作念好。一种极致精神。
在他们公司里面，黄国良一般只参加两个会议：品牌会和品类会。在这两个会上，统统东说念主只规齐整件事：咱们作念的这件事，究竟给用户带来了什么价值？道理是什么？
他们自称是"四有新东说念主"——有价值、有道理、特真谛、有钱赚。在意，"有钱赚"排在临了。因为他们折服，王法对了，散伙当然会来。
这种价值不雅，以至蔓延到供应链。当他们生意火爆的时候，供应商产能吃紧，需要在国庆加班。按公约，节沐日的特地加班费是供应商我方的事。但图拉斯主动残忍，这笔钱他们来出。情理是：总计把事作念成，比纠聚会同条件更垂危。这种"匡助伙伴生效"的真的行径，让价值不雅不再是墙上的口号。
那么，这套看起来"期望化"的念念维，如何落地为一个个实实在在的爆品呢？图拉斯的行径出息，相同反成例：他们不论制家具，他们野心"家具司理"。
因为黄国良一直想匡助伙伴生效，让更多的联合东说念主不错总计加入，去作念点不一样的事情，因此蓝禾科技公司接收了澈底的联合东说念主机制。不论是家具、销售、供应链，齐不错成为联合东说念主，最年青的联合东说念主是 95 后。
基于匡助伙伴生效和作念点不一样的事情，他们对产业就莫得太多放置，联合东说念主我方有期望，想要创业，但是自己一个东说念主创业是有难度的，因此蓝禾科技就成为一个平台。
他们的中台才气很强，有东说念主旺盛翻新，有东说念主宽解界说家具，有东说念主能卖货，是以酿成一个平台，就变成了只消你有新的想法，你就不错创业。因为这套联合东说念主机制，他们的东说念主才和好家具在持续露馅。
比如，任何一个有想法的家具司理，齐不错带着决议上"投资决策会"。若是被否决，不是你不行，而是你没想明晰。你不错且归讨论，半个月、一个月后再来，一遍遍完善。有的家具上了三四次会才通过。
图拉斯团队说："咱们但愿家具司理自己是营业首级，他要鼓吹这个业务生效。若是家具司理自己不具备这个尖锐度，若是咱们统统的家具司理有一天齐是草包了，那咱们也就遭受翻新衰退的问题了。"
你看，他们公司创造的，是一个相当解放和宽宏的环境。他们的逻辑很随意：若是在咱们这样不设限、不打击、自然不会扼制翻新的环境里齐莫得翻新出生，那宇宙上可能就不会有翻新了。
回到前边说的手机壳。已往好多东说念主买它，根蒂不关注品牌，时时是波折买一个。但图拉斯在三个场地作念了翻新，散伙让已往"不值钱"的手机壳，能卖到几百元，况且一年卖掉几百万个。
他们是若何作念的呢？
领先，他们把手机壳这个很基础的家具，重作念出了"新玩法"。手机壳本来是个保护器具，他们硬是作念成了能拍照、能支架、能磁吸、有颜值的多场景器具，这相当于从功能底层从头界说了品类。
当你任何想记载的时候，你发现支架永远奴婢着你，不需要再买一堆配件就能把手机立起来，随时找一个角度就不错来拍摄我方，不错来视频、电话，不错作念各式创作，它让手机的功能大幅增强了。
当你在户外记载春天，想拍个照，挂在树枝上就不错自拍。出去上课合影的时候，把手机往一立。有些白板是带磁力的，往往白板上一吸，也不错合影。
其次，图拉斯迥殊会作念"场景"，他们把支点壳塞进各式糊口场景里：作念饭、沉溺、办公、自拍、户外拍 vlog，不是功能多犀利，而是让你嗅觉如实有效、如实浅陋。
最垂危的，他们把一个家具硬生生讲成了"糊口形貌"。比如作念攀岩、拍短片、找创作家访谈、作念播客、联名，这些齐是在持续强化一个品牌秉性，让公共认为这不是个壳，而是一个能普及糊口体验的东西。
当完成了这样的功能增强，图拉斯支点壳的性质就发生了变化，从一个从属功能变成了一个功能增强。这个家具还在高速增长。它的市集是饱胀大的，因为全宇宙每年生手机的销量是 10 亿部以上。
通过图拉斯的现实，咱们不错念念考一个问题：什么样的企业，才能有将来？
已往几十年，咱们看到好多生效的中国公司，借助了完善的供应链和低老本上风，把物好意思价廉的家具卖到全球。这诚然很了不得，亦然中国制造实力的体现。
但若是咱们静下来看，有几许企业是在作念确凿高质地的翻新？有几许能像苹果那样，把企业品牌、家具品牌和用户品牌作念到内外如一？
段永平就时时夸苹果，他说："乔布斯算是一个造钟东说念主，他确立了这样的一个企业文化，苹果的用户导向长短常强的。"
苹果绝顶在乎把东西作念好，绝顶在乎用户体验，绝顶在乎若何改善，绝顶在乎永恒若何变得更好，是以给用户提供不了价值的东西，好像提供不了饱胀价值的家具，再热点他们也不会作念。
在中国，华为是往这个场地走的企业之一。这类企业有一个共同点：敢在研发上鼎力参加，舍得为东说念主才用钱，创举东说念主看得远，也旺盛付出。
图拉斯的创举东说念主黄国良跟我说过一句话，让我迥殊有感叹。他说："咱们总认为遴荐作念什么企业是政策问题，但其实背后是价值不雅的遴荐。从价值不雅启程，到政策，到想法，再到具体的资源建树——你想成为什么样的企业，早就注定你会走哪条路。每个东说念主，最终齐要为我方的遴荐买单。"
"政策是什么？是定位，是弃取，是配称。但好多企业作念不到‘配称’，也舍不得‘弃取’。嘴上说要成为高技术公司，却不肯在研发和东说念主才上参加，那若何可能走得远？确凿能成的企业，一定是内外如一、片言九鼎的。从政策到扩充，高度一致，否则就成了泛论。"
黄国良的蓝禾科技以及作念出的图拉斯品牌、锐舞品牌等等，齐是从价值不雅到政策，到治理结构，齐是前后一脉疏导的。一切的生效，齐是价值不雅的生效。
这少量，段永平说得迥殊到位，也作念得迥殊到位。他说："文化好，最主要的即是最终它会走回正说念，有一个北斗星在引导着它，它到底该干什么。不是为了生意，你只是规划生意是很容易犯诞妄的。"
咱们不错看到，这颗北斗星，即是用户价值。今天的中国，为了收尾用户价值，才能作念出高质地翻新。
说到底，能走远的中国企业，一定是从价值不雅里长出来的。确凿的将来，不属于追赶风口的东说念主，而是属于那些创造价值、并对峙为作念到更好品性去翻新的东说念主。是以，请在意，图拉斯手机支点壳，只是他们作念得生效的拳头家具之一。
退一步讲，确凿的创业者是家具司理，他只作念了一个家具，那即是公司以及公司的文化和机制，其他齐是联合东说念主我方的解放施展。黄国良在不断打磨公司这个家具，让这个家具更好地施展遵循。
他们但愿只消他们存在一天，就要通过翻新高品性的家具，让宇宙越来越好意思好，让用户的糊口变得更好意思好。
黄国良亦然札记侠 PPE（政经哲）书院 24 级同学，他不仅我方选中了 PPE 课程，同期也保举我方的联合东说念主来参加学习。他说：经济模块和形而上学模块为他和团队提供了要害框架。
国度目下鼎力提倡翻新，黄国良和团队的追求是什么？是但愿有一天公共提到中国品牌的时候，哪怕不是图拉斯，也会出现像索尼、像苹果这样让咱们有自爱感的品牌。
AI 时间的管制学，正在清晰。将来决定目下，将来将发生什么，决定目下要作念什么。将来包括了：政事、经济、AI 技艺、形而上学。
恰是在这个时间配景下，札记侠确立了中国首个面向企业家的 PPE（政事、经济、形而上学）书院。宗旨是让公共回到决策的源流，重构咱们的底层融会逻辑，领有将来 5 年的决策底牌。
今天，好多优秀的 AI、全球化等创业者，齐来上札记侠 PPE（政经哲）书院。将来，让咱们总计作念保持清亮和笃定的决策者。
但愿你是指挥企业走在行业前沿的创举东说念主、CEO，或是中枢决策者；
但愿你的公司已是细分限制的标杆，或你正指挥团队在大型企业里担当要职；
但愿你渴慕在 AI 海浪中紧紧把执场地，作念出合乎将来的政策遴荐；
但愿你对营业充满兴趣，可爱深度念念考，折服感性决策的力量；
但愿你也旺盛在交流中碰撞想法，探索将来——
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